乐家装企营销系统讲解装饰行业如何做好小区营销策划策略

                           ——装饰企业小区营销策略

    扫楼对于装修来说已经是家常便饭的事情了，但是仍然避免不了以失败而告终，如何更好的做好装修小区的营销策划固然变的很重要了；那么为什么经验丰富的老手也避免不了失败呢？体现在早期建立小区营销的队伍，对小区驻点规划也是很重视的，为什么现场就不出效果？业主问的多，签单少等问题,本期小编我特意到在小区营销方面颇有见解的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。

一、前期铺垫

    这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。说到公司的形象工程，首当其冲的就是咱们公司的官方网站，现在是网络信息化时代，当您们同行问及贵公司是否有自己的网站呢？你会不会因为没有网站或者微信而感到尴尬，心理上认为自己是不是落后了呢？网销时代，装修公司岂能少了装修营销系统呢！那问题又来了，专业的装饰企业营销型网站应该怎么做呢？应该找谁做呢？在当地找的网络公司设计的网站设计死板、千篇一律、内容无用、无可读性信息、与业主需求不匹配、功能单一；百度推广只见花钱，根本看不见效果。无搜索、无流量、无咨询、无转化…从而开始抱怨、疑惑互联网到底有没有用途？没错，当你想做好这件事的时候，你就会在网络上搜索：专业制作装修公司的网络公司、装饰企业营销网站、装饰公司网站排名、装企行业活动营销策划等等一系列的关键词；您们就会搜到我们装企营销系统， 一份价格三份产品，全面支持手机3G网站、微信平台集成、PC浏览器，自动识别，全方位覆盖，完全适应用户的浏览习惯，由一个后台统一管理高效便捷，让您的网销不错过任何商机。三网合一，无缝对接！产品介绍：http://zq.lehome114.com  效果演示站：http://www.lehome114.cn   装修进度查询系统：www.lehome114.com 想做好网络营销，必先做好让业主喜欢的、有用的网站，从而有更多的咨询量、潜在业主信息量。咨询QQ：1255340128；咨询电话：18297603560/0554-5312198  全国免费咨询电话：400-672-2009

    提前装企营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告

二、工程展示

    注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。更好的方法就是在网上上传自己的真实工地，让更多业主在线申请参观在施工地，从而获取更多网上的潜在客户信息，多渠道获取业主信息，这样一来就需要使用到装修电子监理系统，业主可随时随地查询自己家的装修进度，非常方便。

     我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。

    佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。

三、转介绍与服务营销策划

    这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期装修营销工作的开展。

在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。

    相信在各位努力下,小区营销策划会对公司营销如虎添翼，如需了解更多营销实战方案案例:QQ1255340128装修营销专家/手机：18297603560